全球建筑行业正在经历快速转型, 新旧建筑的业主和开发商都在寻找从旧建筑过渡的方法, 能源浪费解决方案, 绿色, 节能方法. 而ESBE的产品和技术往往隐藏在建筑物的结构中, 他们处于暖通空调行业现代化的前沿, 开发使用更少能源的产品和解决方案, 提高舒适, and increase the safety of the heating, 冷却, 自来水系统.

While ESBE is a major 欧洲an manufacturer, 美国市场目前出现的机遇提供了不可忽视的增长潜力. But without local market knowledge, ESBE团队需要实际和战略支持，以提供见解并获得可行的合作伙伴和网络.

ESBE已成为欧洲几家领先热泵制造商的战略供应商，我们的智能阀门和执行器在市场上是独一无二的. The US market for heat pumps is taking off, 我们想要探索这个市场的机会. Jörgen Thelin, Sales Director at ESBE

为了克服这些障碍, ESBE团队委托PG电子官方免费下载商业调查最近引入的重大回扣是如何产生的, 税收抵免, 以及用于激励新技术的补贴正在塑造美国热泵使用的当前和未来状态. 采取了多方面的方法，不仅评估市场准备情况, but also fast-track sales generation.

与当地安装技术人员的初步访谈使PG电子官方免费下载商业能够确定其他竞争对手的市场份额和品牌知名度.

而最近的法规被认为是关键的市场驱动因素, 确定的障碍包括缺乏训练有素的安装人员, 疫情后供应链持续中断, 以及普遍缺乏关于热泵的知识. 然而, 由于美国制造商愿意在全球范围内采购产品，供应链中断为ESBE提供了一个巨大的机会, 希望在不同地区拥有多个供应商选择，以降低风险.

并行, PG电子官方免费下载商业部通过安排与热泵制造商的几次会议来测试ESBE的市场定位, 是什么让ESBE和商务PG电子官方免费下载公司一起旅行，与国内领先的制造商讨论产品定制.

与潜在的合作伙伴和供应商建立联系, PG电子官方免费下载商业部推荐并促进了亚特兰大AHR博览会的出席, the leading HVAC trade show in the US. ESBE收到关于产品市场契合度的反馈，并与整个行业感兴趣的利益相关者建立联系. 通过这些对话, ESBE了解到，其定制解决方案在美国市场存在空白, 现在，该公司正在定位资源，以增加在美国的销售.

Jörgen在反思所建立的见解和联系时说:

“我们的重点是为客户提供最佳解决方案, 我们想了解ESBE如何为美国热泵制造商提供价值. 在PG电子官方免费下载商业团队的大力支持下，我们在紧张的美国之行中学到了很多东西. 如果不去市场，这是不可能的.”

 

挑战

ESBE需要了解美国热泵市场与欧洲市场的不同之处, 并确定RelatedOEM合作伙伴，以测试其产品组合和价值主张

解决方案

ESBE与美国PG电子游戏团队合作，评估了美国热泵市场的吸引力和竞争格局, 联系厂家，听取他们对市场发展和ESBE产品的反馈

结果

PG电子游戏对包括暖通空调行业协会在内的主要行业参与者进行了采访. 这个强大的网络使我们与一家领先的地热热泵制造商进行了实地考察, 此外，在亚特兰大AHR博览会上，PG电子官方免费下载商业公司还支持了ESBE. 在提供的支持中还产生了四个合格的线索.


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